La diferencia entre un vendedor y un buen consultor es que el primero solo vende y el segundo asesora. Esto que parece trivial es la diferencia entre un gasto y una inversión.

Podemos poner un símil: pensamos en comprarnos un automóvil para ir a buscar a los niños al colegio y el colegio está a 5 kms de nuestra casa.

• El vendedor nos intentaría colocar un deportivo de lujo con dos puertas alegando:
  
  • Llegar antes aunque salgas tarde
  • Seremos el centro de atención del resto
  • Coche de última tecnología
  • Descapotable para poder presumir
    
• El consultor estudiará sus necesidades y le aconsejará un utilitario medio con 4 puertas, diesel y amplio maletero:
  
  • Amplio maletero para guardar las carteras de los niños, ultimamente llevan n libros
  • Diesel para que no tenga que parar a echar gasolina todos los días y ahorre dinero
  • Cuatro puertas para que los niños puedan salir y entrar agusto
  • Le confirmará que si Ud. sale tarde llegará tarde, esto es un axioma.

Por eso, la figura del consultor le ahorrará dinero y tiempo ya que le aconsejará en adquirir solo lo que necesite, ni más ni menos.